住まい＆スマイル様

開始2ヶ月で新築両手物件のネット反響が125%UP

お客様からの声をいただきましたのでご紹介します。
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課題は色々あったのですが、まずは即効薬としての新築一戸建両手仲介のコンサルをしていただいています。
当初は反響を得る準備が全くできていなく、広告の作り方・管理の仕方、反響対応、追客方法を教えて頂きました。
ホームページは現在制作中で先に物件管理システムを使わせてもらっています。
物件入稿の手間が非常に心配でしたが効率的なシステムにより、思ったより手間がかからず広告入稿できています。
また入稿のパートさんへのフォローもやっていただき、仕組みとして構築できました。
反響も増え毎日が忙しく売り上げもしっかり上がってきています。

代表取締役　ｗ様

2019年1月の売上617万円
2020年1月の売上1183万円　　→ 前年比192％
2019年2月の売上200万円
2020年2月の売上1825万円　　→ 前年比913％
2019年3月の売上562万円
2020年3月14日現在1150万円　→ 前年比205％（3月14日現在）

マルヨシ様

委任受託件数がコンサル前との同月対比140%

売却委任のコンサルティングをスタート。
競争の少ない1000万円以下の物件ばかり委任が取れる。
1000万円以下だと利益にならない。
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委任の取り方を教わり、2000万円位の物件の委任が取れるようになるが、売値を高めて委任を取っているため、相場よりも高く結局売れない。
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初期接客時に委任も取れて売値も下げられるような仕組みを構築し、上長がフォロー。また管理表でしっかり進捗を管理するようにする。
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【現在】
売却委任を効率よく取る方法を確立。委任物件が常に２０件以上あり、買い客集客にも好影響を。
一括査定のお客様の反響が入ったらシステムが自社の売却方法をどの会社よりも早くアピールし、マルヨシに対して興味を持ってもらう。また、初期接客において「売却に関する詳しい情報付き価格提案冊子」と、「高く売却する5つの方法冊子」などの資料を用意し、価格勝負ではなく他社より優れている事をアピール。またアイテムを用意することによって、新卒社員の多い環境においても、ベテランの営業マンでなくても自信をもって接客に臨める仕組みを構築。結果的に営業マンのスピード対応にもつながり、好循環サイクルを生む。

太宰府ホーム様

ネット反響2018年39本 > 2019年112本に

新築一戸建て仲介が他社より弱いので、その点の指導をご提案しました。
以前のやり方が通用しなくなり、このままではだめと分かって色々な手は打っていても、明確な指標もなく行動していたため、結局反響は減り続け、どうしたらいいのか定まっていない状態でした。
不動産業は広告業、基礎の広告の作り方からコンサルティングを開始しました。まずはメインの広告素材写真の撮り方。明るさや角度なども細かく教え、「ただシャッターを切る」から、「構図を考えて撮る」を身に染み込ませる。
次はお客様の夢が膨らむような、キャッチコメントの書き方。
結果、反響数が3倍になり、ポータルサイトで物件反響率50％を超える媒体も出るようになりました。
その後の、営業マンの反響対応や日々の追客方法も指導させていただきました。

反響数の落ちこみをとめられない

不動産仲介業は広告業です。広告業なら、広告にこだわりますよね？商品（物件）を一番魅力的に写すアングル、構図など、ちゃんと考えていますか？物件の良いところを引き出したコメントを書いていますか？日当たり良好、買い物便利…そんなコメントでは消費者は惹きつけられません。地域で一番の広告の質が保てれば、必ず反響数になって現れます。

一括査定サイトで委任取得率が低い

やはりまずは誰より先に電話をする、そのスピードです。そのための営業マン管理、そして「営業マンに電話をさせる」ための環境づくり。つまり、どこにいても直ちに対応できるようにするためのシステム導入。結果的にお客様の動き、考えが手にとるように分かり、電話をかけやすい。電話も自動的に録音されるから、メモの準備もパソコンも不要、スマホ一個ですべてが済む環境に。

反響はあるが案内が取れない

プッシュが足りないから。営業力が無いから。実はそうでもないんです。情報量の少ない広告による反響の場合、反響は概ね資料請求となります（詳しいことが分からないから）。この場合、広告の質が悪くても反響数としては多くなったりすることがあります。こういった状況ですと、頑張っても物件見学の案内が取れません。結果的に、営業マンはどんどんやる気を失くしてしまい、本来見学が取れるはずだったお客様も、逃してしまうことにつながります。案内率アップにも、広告の質が関わっているのです。

電話反響はあるが成約につながらない

いきなり「いつ見ますか？」といったクロージングを行っていませんか…？人間は感情の生き物です。まだ情報収集中、といった状況のお客様に、ただ「見に行こう」だけでは、ノッてきません。物件案内時に、物件を普通に見せて、設備を紹介し、周辺環境の紹介だけをしている…でもそれだけじゃ決まりません。お客様に嫌われないように接客・案内をしていると、結局契約に至らず、ただ「いい人なんだけどなぁ～」で終わってしまいます。基本のルールは、来店→初期接客→同じ車に乗り話を盛り上げる→案内→来店→クロージング、です。もちろん各フェーズにポイントがあります。

不動産WEBシステム　TAKT System

不動産事業でホームページからの集客力を向上させることを目的にさまざまなノウハウを機能に盛り込んだ不動産ホームページ管理システムです。

主な機能

• 物件情報を管理するデータベース
• 多彩な物件検索機能
• PC/モバイルの両方に対応
• レインズ連動機能
• 見学やお問い合わせができるフォーム機能
• 顧客管理機能およびメール通知機能
• 反響数を分析できるアクセス解析機能

デモアカウントを発行いたします。
省力化の図られたシステムをお試しください！

不動産コンサルティング

数多くの不動産コンサルティングに裏づけされた経験と信頼できる最新のデジタルマーケティング施策とをご提供いたします。

ホームページ制作・広告運用

単に綺麗なホームページではなく、不動産の顧客分析を行った結果から得られたユーザビリティが高いデザインと、最新のトレンドを加味した広告運用で集客力を向上させます。

チラシ・パンフレット制作

エリアマーケティングとして、現在もなお効果が見込める場合には、紙媒体を使用した広告運用、およびクリエイティブにも自信があります。

イメージ撮影・ムービー制作

お客様に伝わる構図の写真撮影や動画を使用したプロモーションを駆使して、貴社のホームページをより魅力的に演出します。

物件管理システム開発

更新性の高いホームページにするため、物件情報を容易に更新できる管理システムをご用意しています。弊社にホームページをご依頼いただいた場合にご利用いただけます。

営業社員教育コンサルティング

営業マンの育成にお悩みの方向けに、講師を派遣して社員教育のノウハウを提供しています。物件写真撮影の上手な撮り方など内容を幅広くご用意しています。