仕事が面白くなった

もう1年コンサルとしてご縁のある不動産様にお伺いしてきました。一人の営業マンと面談した際、もごもごしながら私に一言「仕事が面白くなりました」と。コンサルしてて一番嬉しい一言です。その営業マンさんは今までは新築仲介がメインでしたが全く数字が上がらなく、去年の同時期に不動産一括査定からの集客も試みたが殆ど訪問査定に行けず、媒介も全然取れなかったと事でした。しかし私と面談するようになってから3ヶ月で訪問獲得率50％専任媒介獲得率15％まで伸ばせる事ができました。

私のコンサルのモットーは【より少ない時間で楽に売上を伸ばす】・【誰でもできる】です。

大きな流れはマニュアル化ています。しかし、営業マンの性格やスキルによりマニュアル通りには進みませんのでそこは個別面談で解決します。ロープレもしたり営業マンの個性をアピールする動画撮影もしたりと色々です。

私の主業務はホームページ販売です。ホームページは売込みますがコンサルの売込みはしたことがありません。私の前職は不動産売買仲介業でした。そして不動産業の最後はスタッフ50人を抱える不動産会社の雇われ社長をさせて頂いておりました。そのご縁からコンサルのご依頼を頂きコンサルをお受け致しております。

ホームページ導入だけでは売上は伸びません

システムが自動で訪問査定を獲得する場合があるので弊社の売却ホームページは少し特殊です。不動産一括査定サイトからの査定依頼からの訪問査定獲得のサポートから長期追客までの9割、ご利用の不動産会社様によっては10割自動です。しかし、全てシステムに任せてでの売上向上はできません。私が勧める訪問査定と媒介の獲得方法と自社の強みの実践が必須です。そしてステップメールでは出来ないあまり手間のかからないオリジナルのメールや電話の追客が必要です。弊社売却ホームページを導入後スタッフの皆様にその部分をご案内させて頂いております。